Что такое нативная реклама простыми словами
Представьте, что вы читаете в деловом издании статью, как малому бизнесу сократить расходы на логистику. Материал полезный, в нем есть советы и цифры, а в конце упоминается сервис доставки, который помог автору решить задачу. Это и есть нативная реклама. Бренд не кричит «купи», а дает читателю пользу, и на ее фоне ненавязчиво показывает свой продукт.
Главный принцип здесь в том, что материал должен быть интересен сам по себе. Если убрать упоминание бренда, текст или видео все равно остаются полезными. Поэтому нативную рекламу часто называют контентной: ее ценность для аудитории в содержании, а не в скидках и призывах.
Чем нативная реклама отличается от обычной
Обычная реклама вроде баннера, всплывающего окна или прероллов перед видео отвлекает человека от того, ради чего он пришел на площадку. Многие пользователи давно ее не замечают (это явление называют баннерной слепотой) или закрывают блокировщиками. Нативная реклама работает по-другому: она выглядит как часть ленты или издания, говорит на языке площадки и отвечает интересам ее аудитории.
Есть и отличие в целях. Баннер обычно рассчитан на быстрый клик или продажу. Нативный материал работает на доверие и узнаваемость: знакомит с брендом, объясняет, как решить проблему, и подводит читателя к покупке постепенно. При этом нативная реклама не равна скрытой: пользователь должен понимать, что перед ним рекламный материал.
Форматы нативной рекламы
Бренды используют нативную рекламу в СМИ, соцсетях и на контентных платформах. Самые распространенные форматы:
-
-
Спецпроекты и партнерские материалы в СМИ.
Это статьи, тесты, исследования и подборки, которые редакция готовит вместе с брендом в стиле издания.
\
Интеграции у блогеров.
Автор рассказывает о продукте в своем обычном видео, подкасте или посте, своими словами и для своей аудитории.
\
Промопосты в лентах соцсетей.
Выглядят как обычные публикации, но показываются нужной аудитории за деньги.
\
Рекомендательные виджеты.
Это блоки «Читайте также» или «Вам может быть интересно» под статьями, среди которых есть рекламные материалы.
\
Продвижение в каталогах и маркетплейсах.
Товар или компания показывается в выдаче наравне с остальными, но с пометкой о продвижении.
-
Нужно ли маркировать нативную рекламу
Да. В России нативная реклама подпадает под закон «О рекламе», поэтому ее нужно маркировать: ставить пометку «Реклама», указывать рекламодателя и получать идентификатор (erid) через оператора рекламных данных. Это касается и статей в СМИ, и интеграций у блогеров, и постов в соцсетях. Без маркировки рекламодателю и площадке грозят штрафы. Кроме того, если аудитория решит, что ее пытаются обмануть, пострадает доверие к бренду.
Зачем бизнесу нативная реклама
Нативная реклама помогает достучаться до людей, которые игнорируют баннеры, и выстроить с ними доверительные отношения. Материалы долго остаются в поиске и продолжают приводить читателей спустя месяцы после публикации. А пользователи, которые пришли на сайт после полезной статьи, уже знают о продукте и чаще готовы к диалогу. Поэтому важно быстро отвечать на их вопросы, например в чате на сайте. Тогда интерес, который вызвал нативный материал, с большей вероятностью превратится в заявку.
